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Entrevista con Tony Laskar, Director of Business Development, SpecificMedia

Publicada el 29/10/2008

SpecificMedia es una compañía innovadora de tecnología global y medios online que permite a los anunciantes enfocarse en sus audiencias a través de tecnologías demográficas, de comportamiento, contextuales, geográficas y de reenfoque propietarias a través de una Red Premium de editores de medios con una precisión y cobertura sin precedentes.

¿A cuántos sitios SpecificMedia provee sus servicios?

Solamente trabajamos con sitios premium establecidos del Top 500 de ComScore tanto en Estados Unidos como en Europa. También nos asociamos con sitios muy respetados enfocados a nichos y que han sido evaluados para cumplir con las estrictas guías de IAB y IASH. Todos ellos proveerán una asociación positiva a la marca de nuestros anunciantes y las campañas de respuesta directa.

¿En qué países están enfocados?

Actualmente tenemos sedes en Estados Unidos, Reino Unido, Francia, Alemania y Dinamarca. Somos líderes en las siguientes industrias proveyendo el mayor alcance de audiencia con un retorno de inversión óptimo para nuestros anunciantes en los sectores de Viajes, Telecomunicaciones, Finanzas, Automotor y Bienes de Gran Consumo.

¿Tienen algún plan en específico para su expansión?  

Por supuesto, hemos recibido más de $100m, lo que nos ha llevado a crear planes agresivos de expansión internacional fuera de Estados Unidos. Estamos buscando entrar a mercados a una escala global alrededor de EMEA y Asia.

¿Cuáles son los beneficios o ventajs que SpecificMedia ofrece sobre otras empresas de "Behavioral Targeting"?

Nuestra capacidad de "Behavioral Targeting" (enfoque basado en el comportamiento) en comparación con otras compañías es que hemos estado haciendo esto desde 1999 y tenemos una rica experiencia a nuestras espaldas para comprender qué y cómo hacerlo.

La mayor parte de las compañías afirman que son líderes en "Behavioral Targeting" pero en comparación con nosotros, no se nos acercan.

Hemos desarrollado sociedades globales consistentes en más de 2.5m de sitios webs para proveer efectivamente tiempo real en audiencias específicas. Mientras que otras compañías están muy lejos de alcanzar esta escala y tendrán dificultades para tener un buen rendimiento con un "enfoque" efectivo, desperdiciando de esta forma el dinero de los anunciantes.

¿Cuáles cree que han sido las claves para el éxito de SpecificMedia?

Las claves para el éxito de SpecifcMedia han sido desde el liderazgo de primer nivel, la innovación y comprender realmente lo que quieren los anunciantes y proveer según sus necesidades. Tenemos la mayor red de datos anónimos y no-identificables en el mercado lo que provee un enfoque granular con exactitud y escalabilidad. Además, nuestro equipo en SpecificMedia tiene una rica experiencia y conocimiento que continúa generando éxito y manteniéndonos en posición de liderazgo para desarrollar nuevos productos pioneros desde 1999.

¿Cuál piensa que es el futuro de la Publicidad En Línea?

El futuro de la publicidad en línea será que continuará creciendo y superará a todos los otros medios y será la publicidad de elección. Para los directores de marketing del mundo será acerca del manejo de marca y enfoque a sus clientes, lo que provee a sus negocios con los resultados que necesitan.

¿Cuál piensa que es el futuro del "Behavioral Advertising" o "Publicidad basada en el Comportamiento"? ¿Ha notado alguna tendencia particular?

De forma simple, tenemos un medio que puede ser medido y proveer resultados para los anunciantes. Estos resultados en retorno hacen que nuestras economías sobrevivan en una escala global -los negocios necesitan ser medidos según el rendimiento y eso es lo que SpecificMedia provee a los anunciantes- rendimiento. Continuaremos brindando audiencias específicas a nuestros anunciantes.

Sí, la publicidad en línea va a superar a la TV y seguirá siendo el medio publicitario más efectivo y veremos cambios en los presupuestos publicitarios, alejándose de los otros medios, como la radio y los medios impresos. Hay que tener en mente que el crecimiento del ancho de banda ha soportado el uso de Internet y la población global online incrementa cada día, por lo que con tantos usuarios invirtiendo cada vez más tiempo en Internet necesitamos continuar desarrollando productos vanguardistas de máxima calidad que soporten las necesidades de nuestros mercados.

¿Podría comentarnos sobre el caso de éxito más importante que haya visto últimamente en "Behavioral Targeting"?

Por supuesto. SpecificMedia obtuvo una inversión de $100m -esta es la mayor cantidad de fondos obtenida nunca en nuestra industria- ¿Por qué? Puesto que ejecutamos nuestro plan de negocios en los Estados Unidos perfectamente, desarrollamos los mejores productos en el mercado para nuestros anunciantes y editores; y ya estamos ejecutando nuestro plan internacional en una escala global.

Nuestro agradecimiento a Tony Laskar por la excelente oportunidad de realizar la entrevista y permitirnos conocer más sobre SpecificMedia.

You can also read Tony Laskar's interview in English